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sábado, 10 de septiembre de 2011

ANALISIS FODA: PRODUCTO: ROCKOLA [BEBIDA GASEOSA]

FORTALEZAS:

  • Precios competitivos.
  • El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables.
  • Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano.
  • La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.

OPORTUNIDADES:

  • Aceptación de las presentaciones que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución.
  • El hecho de no tener un posicionamiento bien definido hace que le sea más fácil poder reposicionarse.
  • Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú.
  • Expansión a nivel nacional.
  • Elevación de márgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas.
  • Nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente, como bebidas “light”.

DEBILIDADES:

  • Al tener bajo precio, lo veían como un producto barato y lo relacionaban con baja calidad.
  • Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
  • Facilidad de imitación de sabores.

AMENAZAS:

  • Hay una fuerte competencia en el mercado de gaseosas de bajo precio.
  • Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas.
  • Incremento en los costos de producción y comercialización.

domingo, 4 de septiembre de 2011

Como Competir contra Cocacola???

Para poder competir con Coca Cola pienso que deberíamos hacer una marca en la que los peruanos nos sintamos identificados, de igual manera en la que nos sentimos los peruanos con Inca Kola a pesar de no ser oficialmente peruana por la compra de Coca Cola.
¿Si los peruanos nos sentimos identificados con Inca Kola, para qué sacar otra?
Ya que Inca Kola básicamente no es peruana, se podría hacer un replanteo de esto al consumidor, al igual que paso con Wong al ser vendida a capitales chilenos, como que ese sentimiento de pertenencia, (aunque nada de las empresas nos pertenezcan realmente) se rompió y por lo que he leído antes Inca Kola le pertenecía a Don Jorge (empresa embotelladora de varias marcas), luego se la vendió a Coca Cola. Al momento Don Jorge de hacer la venta solo vende la marca como tal, pero no la formula, se podría hacer un contrato con esta embotelladora para vender una gaseosa con la fórmula original de Inca Kola, haciendo prácticamente una nueva Inca Kola.
Se podría llevar la marca a mercados internacionales como netamente peruana, actualmente el sentimiento de orgullo responde más a los logros internacionales, paso con Kina a la cual casi le hicimos personaje del año, pasó con Cienciano en algún momento y de ese modo hacer sentir más orgulloso de la marca a los consumidores locales.
También pienso que debería proyectarse o centrarse en el segmento juvenil que son los que más propensos están a probar nuevas marcas, sea por curiosidad, recursos, u otros elementos que la vida juvenil y adolescente, los conlleva a hacerlo por medio de herramientas como Facebook o Twitter para posicionar la marca.